與眾不同是因為我們

莫忘初衷

好眠創辦人 - 李秉文先生

敝公司創辦人經醫院睡眠中心診斷為OSA重度阻塞型睡眠呼吸中止症

敝公司創辦人於2003年在醫院做第一次PSG睡眠檢查,經醫院睡眠中心診斷為OSA重度阻塞型睡眠呼吸中止症,接著做第二次PSG睡眠檢查同時試戴CPAP陽壓呼吸器,戴CPAP醒來的清晨,終於體驗到多年未曾有過的睡飽後神清氣爽及全身舒暢,從此認定CPAP陽壓呼吸器為「神器」,經聯絡醫院睡眠中心介紹的CPAP呼吸器廠商(自動壓力調適的CPAP呼吸器價格大約九萬元)因價格昂貴而買不下手,偶然在美國網站上搜尋到相同機型的CPAP呼吸器,
赫然發現:「台灣相同機型CPAP呼吸器的價格較美國貴3~4倍」

立即從美國網站訂購一台當時剛上市最優機型 ( Respironics RemStar auto ) CPAP陽壓呼吸器,到貨後,自行閱讀英文版使用手冊,自行設定,當晚就順利進入CPAP陽壓呼吸器的治療人生。

為改善重度睡眠呼吸中止症,敝公司創辦人歷經CPAP面罩適應、RF手術、牙套與雷射治療等多方嘗試,雖一度改善,但最終仍無法擺脫對CPAP的依賴。

從國外的OSA睡眠呼吸中止症衛教資訊網站 ( 當時台灣對此症討論的資訊很少 ) 深知每晚戴CPAP陽壓呼吸器對身體健康的重要性,然而戴上CPAP陽壓呼吸器的面罩睡覺臉部會覺得有異物感,不僅影響入眠,睡夢中常也常不自覺地把面罩扯下而中斷治療,於是嘗百草般試了30幾款面罩,終於找到最佳組合 ( Respironics CPAP 呼吸器 + Resmed nasal mask 鼻罩 )。

但心理上總覺得後半輩子睡覺時都要依賴CPAP 呼吸器不太好,便開始積極減重,並從美國FDA資訊得知最新的無線電波RF無痛門診手術技術可改善OSA睡眠呼吸中止,找到國泰醫院耳鼻喉科做兩次上鼻甲部位的RF門診手術,手術前到林口長庚醫院求診做第三次PSG睡眠檢查,手術後再做第四次PSG睡眠檢查,手術前後的兩次睡眠檢查報告比較顯示手術改善了呼吸中止次數 ( AHI由 65 降低至 34 ) ,但還不足以停用CPAP呼吸器,大約半年後,再做第五次PSG睡眠檢查,呼吸中止次數回到手術前的狀態 ( AHI = 62 ) 。後續還嘗試戴特製牙套 ( 牙科齒模量身訂製 )、接受喉部雷射手術等,都只能讓OSA從重度改善為中度,但依然無法脫離對CPAP呼吸器的依賴。

從此死心認定下半輩子每晚都要使用CPAP呼吸器,出差出國都隨身攜帶CPAP呼吸器不間斷治療,颱風停電時當晚選擇不睡覺而不讓自己處於睡眠呼吸中止的風險,隔天早上立即趕到商店購買一套超級電匠可作為整晚續航的電池後,在停電期間也可戴CPAP呼吸器才安心睡覺。

十幾年來用過近十種型號以及不同廠牌(美國廠牌:Philips飛利浦以及Somnetics舒明尼克、澳洲廠牌:ResMed瑞思邁 、紐西蘭廠牌:F&P費雪派克、法國廠牌:Sefam紓芳、德國廠牌:Lowenstein路威特)的CPAP呼吸器

自從接受未來每一晚都必需使用CPAP呼吸器與之成為命運共同體,每 1 ~ 2 年就忍不住購買剛上市最新款的CPAP呼吸器(預算分配優先於購買新款iPhone),目前為止已使用過Respironics REMStar A-flex、Philips System One A-flex、Philips Dreamstation、Resmed S9、Resmed Airsense 10、F&P SleepStyle、Sefam Dreamstar、Transcend及正在使用中的Lowenstein Prisma 20A。對於台灣進口代理商哄抬出不合理高價位的CPAP呼吸器,讓急需CPAP呼吸器的呼友因而延誤錯失治療時機一直耿耿於懷。

2015年11月好眠呼吸醫材股份有限公司設立,得以網路經銷 Philips System One CPAP 呼吸器,將 Philips 自動調壓力CPAP呼吸器售價降至合理價位(機器含面罩4.5萬元)

2015 年 Philips 台灣總公司睡眠呼吸產品部門重新檢討代理商,三家廠商提案爭取代理權,創辦人從中協助其一廠商規劃營運計劃及提案簡報順利取得代理權,依照 Philips 評審時核定的營運模式,得以網路經銷 Philips System One CPAP 呼吸器 (不以賺錢為目的) 而讓利給睡眠中心及呼友,將 Philips 自動調壓力CPAP呼吸器售價降至合理價位 (機器含面罩4.5萬元) 希望與睡眠中心合作一起好好照顧長期以來受限於預算而拖延治療的眾多睡眠呼吸中止症病友。

該營運模式可以讓原廠出貨價不變而銷售量將會暴增 (一贏),睡眠中心每一呼友的服務收入不減,機器價廉而增加CPAP呼吸器佩戴率及購機滿意度 (二贏),呼友減少支出 2.5 ~ 3.0 萬元取得 CPAP 呼吸器及睡眠中心的醫療服務 (三贏) 的完美計畫。

因降價打亂台灣CPAP呼吸器生態(原本7、8萬的呼吸器只需4.5萬就可購買),遭同業檢舉,最後不幸被迫停止Philips CPAP呼吸器代理,完美計畫就黯然下台!

沒想到完美計畫一推出後不久就收到台北市衛生局的來函 (同業的檢舉) ,經不斷溝通後取得衛生局的理解及支持;接著同業憑藉與睡眠中心多年的老交情,慫恿睡眠醫學學會在理監事會議上決議關切此一完美計畫,並約談 Philips 睡眠呼吸產品部門經理,Philips 經理當然不敢得罪睡眠醫學學會,不管當初共識的營運模式,不斷發郵件要求更改網站內容 ( 不准降價 ),緊接著Resmed 原廠經理也匿名來門市關切,最後Philips 經理來函告知代理商中止出貨,完美計畫就黯然下台!斷貨事件經同是呼友有心人默默關心還在在公共政策網路參與平台發起連署引起關注但未成案。

2016年先後取得【美國廠牌:Somnetics舒明尼克】以及【法國廠牌:Sefam紓芳】的CPAP呼吸器代理權、2018年更是取得歐盟市場領導品牌【Lowenstein 的旗艦機型 prisma 20A】德國原裝進口的獨家代理權

天無絕人之路。敝公司 Philips CPAP 呼吸器被斷貨之後,隔年先取得美國 Somnetics 商務旅行用CPAP呼吸器的進口代理權,原代理商訂價 6.5 萬元的 Transcend CPAP 呼吸器,敝公司取得代理權之後立即降價為 3.5萬元;再取得法國 Sefam DreamStar CPAP 呼吸器的進口代理權,其上一代產品原代理商訂價 5.8 萬元,敝公司取得代理權之後立即降價為 2.8 萬元,讓同業同款機器的價格也跟降價 ( 市場競爭的驅動力 );2018 年 再下一城,取得歐盟市場領導品牌Lowenstein 的旗艦機型 Prisma 20A 德國原裝進口的獨家代理權 ( 相當於BMW等級的CPAP呼吸器 ),原代理商訂價 7.8 萬元,敝公司取得代理權之後,降價為 4.6 萬元;為了讓呼友得到來自睡眠中心的醫療服務,敝公司讓利給簽約合作的睡眠中心,在北部四家醫院(榮總、國泰、振興及署桃)Prisma 20A 價格與門市均一價,睡眠中心「加值不加價」代理商與睡眠專科醫師攜手服務呼友,期待能夠一起完成 2015 年未竟的完美計畫。

2021年疫情期間,考量呼友對試機的顧慮,我們推出Prisma 20A含鼻罩不試機直購價3.9萬元,比多國售價更低,盼帶動同業降價、造福國內OSA病友。

2021年新冠肺炎疫情持續蔓延,呼友對於短租試機服務多多少少會有點顧慮,敝公司進一步精簡服務流程及控制管銷費用,推出 Prisma 20A(含一組鼻罩)不試機直接購買特惠價3.9 萬 元,此一價格比國外網站價格還要便宜(Prisma 20A單機不含鼻罩在澳洲CPAP呼吸器專賣網站標價折合新台幣約5.1 萬元、在俄羅斯約 4.7 萬元、在德國約 4.0 萬元、在美國因保險給付低於機器成本價所以沒上市),希望能夠帶動CPAP 呼吸器代理商同業一波降價潮,一起造福國內阻塞型呼吸中止症OSA病友們。